热点转化
网感敏锐、热点冲浪第一名，充分结合热点给课题做广告，喜获小爆款。
把注意力，变成成交。
用内容抓住学生和家长的注意，再推动签约和转化，把注意力变成成交。
数据展示
投放条线 3-8 月，公众号条线 7-8 月
7 月投放下发、签约与转化达到峰值
6 月投放成本效率最佳
4 月投放就业资源数最高
3 月投放客单价最高
投放条线
3-8 月| 指标 | 3 月 | 4 月 | 5 月 | 6 月 | 7 月 | 8 月 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 规模与产出 | ||||||
| 实际下发 | 204 | 231 | 200 | 241 | 250 最高 | 130 |
| 签约量 | 10 | 10.5 | 8 | 12 | 17.5 最高 | 5 |
| 销售额 | ¥290,400 | ¥288,730 | ¥177,300 | ¥325,680 | ¥418,360 | ¥138,800 |
| 就业资源数 | 26 | 45 最高 | 31 | 35 | 26 | 10 |
| 转化与价值 | ||||||
| 签转率 | 4.90% | 4.55% | 4.00% | 4.98% | 7.00% 最高 | 3.85% |
| 客单价 | ¥29,040 最高 | ¥27,498 | ¥22,163 | ¥27,140 | ¥23,906 | ¥27,760 |
| ROI 预计 | 2.7 | 4.2 | 3.0 | 5.6 最高 | 4.9 | 3.8 |
| 投入与成本 | ||||||
| 消费共计 | ¥107,000 | ¥68,150 | ¥59,330 | ¥58,400 | ¥86,096 | ¥36,504 |
| 下发成本 | ¥525 | ¥295 | ¥297 | ¥242 最低 | ¥344 | ¥281 |
| 签约成本 | ¥10,700 | ¥6,490 | ¥7,416 | ¥4,867 最低 | ¥4,920 | ¥7,301 |
公众号条线
7 月 / 8 月| 指标 | 7 月 | 8 月 |
|---|---|---|
| 实际下发 | 36 较高 | 25 |
| 签约量 | 9 较高 | 4 |
| 签转率 | 25.00% 较高 | 16.00% |
| 销售额 | ¥311,940 | ¥107,600 |
| 客单价 | ¥34,660 较高 | ¥26,900 |
| 消费共计 | ¥11,260 | ¥5,500 |
| 下发成本 | ¥313 | ¥220 更低 |
| 签约成本 | ¥1,251 更低 | ¥1,375 |
| ROI 预计 | 27.7 较高 | 19.6 |
| 就业资源数 | 3 较高 | 1 |
7 月量效更强，8 月下发成本更低。
双一流、中外合办、港澳
围绕双一流、中外合作办学及港澳相关院校，内容聚焦科研背景提升、名校访学与湾区就业等现实需求。
热点切入，课题承接
寓教于乐：借娱乐、品牌与社会热点切入行为经济学、消费心理和成长议题，再自然承接应用数学、心理学等科研课题。
抓住热点，看懂需求，探索 AI
持续优化营销内容，并尝试用 AI Skills 提升资源分配与客户承接效率。
用户需求
深知学生们想要什么，不断结合用户痛点和需求点变换营销内容，让他们不断地来。
AI Skills
不断尝试新增 AI 的 skills，比如分资源模块、微信客服 AI（缺点是单次进线，不留联系方式则无法触达）、一键录入 CRM（计划像快递填写地址一键填写用户画像）等。
微信客服 AI：24 小时在线，秒级响应
1用户发起咨询微信客服入口 / 扫码 / 链接接入
2AI 智能接待称呼同学，亲切专业，1-2 句简洁回复
3需求画像收集年级 / 升学方向 / 意向项目
4引导留联系方式微信号 / 手机号，线索自动沉淀
5人工转接跟进复杂问题一键转人工，企微名片直达
AI 客服，直接报价，及时切换
需要用 24 小时 AI 客服减少客户流失，报价讲清价格、产出与作用，没有合适热点时及时切换硬广。
24 小时 AI 客服
不秒回、不在线的时候很容易客户流失：总被他们发“？”重伤，或者直接删我。
报价更直接
1-4w 的报价话术砍掉了三分之二的咨询，但是砍不掉咨询里十分之一看不到报价的人。应该直接报价，比如价格是 36800，包含论文发表和教授推荐信的产出，可用于留学和保研，采用“价格+产出+作用”的报价形式。
及时切换硬广
公众号条线当天找不到热点的时候，应该尝试使用投放条线的硬广类型，不去写“无趣”的热点。
一句话整体评价
在审美、网感和质感上，
AI 永远要听我的